大家好,我是拔刀刘,好久不见了,近在一家创业公司搬砖,忙成狗了,不过从零做到百万用户的感觉还是很爽的,哈哈~不吹牛逼了,今天有空跟大家唠唠ASO的那些事儿。

ASO大家都知道是指应用商店的搜索优化,对于创业型公司,ASO可能是为数不多小投入大产出的推广手段。

据豌豆荚的官方数据表明,65%的分发量都是来自于搜索,对于中国用户而言,这个经验数据应该在其他商店是差不多的。

可想而知,如果你的应用覆盖足够多的热词,并且排名靠前,带来的用户还是非常可观的。

那么做ASO优化无非有两个目的:

1)通过覆盖热词,排名靠前,带来更多的自然用户。

一般排名前三位会瓜分这个热词70%以上流量,所以我们目标就是进入热词搜索排名前三位。

2)更多的品牌曝光。

排名靠前自然有更多的曝光机会,这对于需要融资的创业团队而言,也可以讲一个好的故事。

一、安卓类商店的ASO优化

安卓的商店比较多,有的商店后台提供提交关键词的功能,有的则不能;有的在应用描述中的文字有权重,有的没有。

整体优化思路为:覆盖热词+优化下载量+优化评论。

覆盖热词这块,后台提交关键词的权重一般比较大,所以重点找一些流量高、竞争难度低的词放在这块,流量大小可以参考搜索热词的热度(后边会细说)、百度指数等。

当然,如果应用描述中的文字要是有权重的话,发挥的余地更大一些,不必拘泥于后台提交关键词字数的限制。

据拔刀不完全统计,安卓这块应用商店产品描述中有权重的商店有:豌豆荚、360、安卓市场、小米等。

下载量和评论优化方面,价格相对透明,评论一般1元一条。

下载量根据各商店不同,价格有些差别,一般都是几十块钱一万下载量这样。

如果要保证ASO效果的话,下载量建议持续做,至于一次做多少量,能达到效果,还得大家自己摸索哈,也欢迎和我探讨。

效果验证可以通过酷传的应用监控功能查看。

二、AppstoreASO优化

由于IOS系统推广途径比较单一,所以现在APP做Appstore优化的比较多。

整体优化思路为:覆盖热词+搜索下载激活+优化评论。

目前主要分为两个流派:

1)技术流

主要是以应用雷达为代表的ASO优化,方式是通过优化应用副标题和关键词,不断迭代小版本来实现。

技术流要防止过度优化,比如加很长的副标题,轻则审核不通过,重则有被下架的风险。

一般来说,通过几次ASO优化,可以使应用覆盖300个以上、搜索排名在50名以内的热词。

但是如果想把某些热词做到头名的位置,还需要结合下边积分墙流来实现。

2)积分墙流

原理就是通过做任务,让用户搜索热词,找到你的应用,下载安装激活。

采购积分墙的量,优先采购微信积分墙的量,防作弊做的比较好,比如你传统积分墙需要采购8000的量做到头名,可能微信积分墙只需要采购5000的量就可以达到。

总的来说技术流和积分墙流应该是相辅相成的,首先你得保证覆盖这个热词,用户才能通过搜索关键词来找到你,做任务:搜索-下载-激活。

如果你想做的热词都搜不到你,那通过积分墙流实现ASO就无从谈起了,一般来说排名10名以内的词有通过积分墙流优化到头名的可能。

另外还有一种玩法是分包,原理是主包换皮上线一批全新的app,一个app只能写100个字符的关键词,那么N个App就可以写N*100个字符的关键词,不同app推广不同的关键词,终通过应用内弹窗或者广告位的形式,使分包的用户升级到主包上。

评论建议自己找朋友帮着做,不建议让刷子刷,苹果对刷评论查的还比较严,不要冒无谓的风险。

按照拔刀经验,在新版本上线的前3天,每天优化20-30个评论,效果脱颖而出,不用做很多。

三、如何选择覆盖热词?

按照惯例,干货一般都留在后。

我们知道了ASO的优化思路,那么该如何选择热词呢?

主要两个方面考虑,要选择流量大、并且竞争难度小的热词来做。

衡量流量大小,可以通过搜索词热度来看,比如热词A热度为5000,热词B热度为7000,那么